本地生活是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場上最熱鬧的細(xì)分領(lǐng)域之一，你能知道，幾乎所有的中國互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在當(dāng)?shù)厣铑I(lǐng)域下注。

從《商業(yè)觀察家》對(duì)市場的一些訪問來看，無論是抖音、快手、小紅書等內(nèi)容電商平臺(tái)，都在加大對(duì)當(dāng)?shù)厣顦I(yè)務(wù)的投入，還是“傳統(tǒng)”的當(dāng)?shù)厣钇脚_(tái)。如餓了么，2023年的戰(zhàn)略也是“規(guī)模化”，從2022年提高運(yùn)營質(zhì)量的“降本增效”轉(zhuǎn)變?yōu)閿U(kuò)大用戶和銷售規(guī)模。

為什麼大大小小的巨頭紛紛躬耕苦生意，搶起美團(tuán)的蛋糕？

一句話來說，就是當(dāng)?shù)厣畹念l率足夠高。

一、安全

“流量安全”是支撐當(dāng)?shù)厣顦I(yè)務(wù)“熱情”的一個(gè)主要因素。

互聯(lián)網(wǎng)的流量變化快速。

十年前，阿里稱霸“流量屆”，十年后，抖音引領(lǐng)風(fēng)騷，那么，誰將在未來十年脫穎而出呢？

沒有人知道。

流量變化很快，沒有人知道未來的“流量”會(huì)流向哪里。

所以，在這種情況下，當(dāng)前的流量平臺(tái)應(yīng)該如何保證自身的“安全”？換句話說，現(xiàn)在的流量平臺(tái)，誰會(huì)具有更好的護(hù)城河？

本地生活領(lǐng)域與線下相結(jié)合，必將是一個(gè)重要的選擇。

由于線下消費(fèi)習(xí)慣的變化速度要比線上消費(fèi)習(xí)慣慢得多，與線下消費(fèi)習(xí)慣相結(jié)合的線上平臺(tái)，可能會(huì)有更好的流量安全邊界。

無論世界如何變化，人們?nèi)匀粫?huì)外出就餐，或者需要餐館提供送餐服務(wù)。人們需要理發(fā)、美容、娛樂、教育、親子等活動(dòng)。

所有這些都離不開線下，這些“剛需”也無法消失。

此外，本地生活的線下業(yè)務(wù)矩陣是高頻業(yè)務(wù)。在未來，如果有新事物需要取代，那么新事物也必須有更高頻率的交易場景。

但是將來會(huì)有嗎？未來，人們是否會(huì)出現(xiàn)新的、比“吃喝玩樂親子娛樂”更頻繁的交易需求？

所以，能夠與線下深度融合捆綁的本地生活平臺(tái)業(yè)務(wù)，必然會(huì)有比較好的流量安全邊界。

 

二、增量

本地生活可以熱起來，可以引發(fā)各大平臺(tái)“齊聚”，另一個(gè)主要原因是這個(gè)市場有增量。

根據(jù)之前一些市場機(jī)構(gòu)的預(yù)測，到2025年，中國本土生活市場將達(dá)到35萬億元。未來3-4年，增長率可保持在20%以上。

具體到當(dāng)?shù)厣畹暮诵募?xì)分市場——餐飲。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2023年上半年中國餐飲收入同比增長21.4%。根據(jù)一些工商軟件的信息，2023年上半年，標(biāo)有“餐飲業(yè)”類別的工商企業(yè)新注冊(cè)總數(shù)達(dá)到166.9萬家，同比增長25.5%。

看看這個(gè)市場的領(lǐng)頭羊-美團(tuán)。根據(jù)美團(tuán)今天發(fā)布的2023年第二季度和半年業(yè)績報(bào)告，美團(tuán)核心本地業(yè)務(wù)第二季度收入達(dá)到512億元，同比增長39.2%。

美團(tuán)平臺(tái)實(shí)時(shí)配送訂單同比增長31.6%至54億單，美團(tuán)閃購日訂單峰值在第二季度再次突破1100萬單，年活躍商戶同比增長30%。

當(dāng)?shù)厣钍袌龅膹?fù)蘇和經(jīng)濟(jì)疲軟帶來的大量供給導(dǎo)致了當(dāng)前當(dāng)?shù)厣钍袌龅木薮笤隽浚@有利于平臺(tái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，無論是從商戶端還是用戶端。

 

三、門檻

關(guān)鍵問題也來了，在能夠帶來安全、增量的當(dāng)?shù)厣铑I(lǐng)域，未來的市場格局會(huì)怎樣？如今的“熱鬧”是否會(huì)顛覆原有的市場格局？

恐怕也比較困難。

《商業(yè)觀察家》仍然堅(jiān)持以往的觀點(diǎn)，目前的熱潮可能更多的是“齊聚”，顛覆是困難的。

就商業(yè)模式而言，平臺(tái)說白了，就是一個(gè)軟件。流量不是它的。軟件本身沒有流量。流量來自成千上萬的中小企業(yè)提供的商品和服務(wù)信息

 

所以，平臺(tái)的核心價(jià)值和門檻究竟是什么？

這是一個(gè)高效的交易場景，將數(shù)以百萬計(jì)的中小企業(yè)與億級(jí)用戶高效匹配。因此，制作平臺(tái)的難度和門檻不在于抓住頭部業(yè)務(wù)，而在于聚集和運(yùn)營數(shù)百萬中小企業(yè)。它們是流量基礎(chǔ)和平臺(tái)的核心價(jià)值。龍頭企業(yè)有能力給你更多的廣告費(fèi)用，但如果你為了這些廣告而完全“放棄”中小企業(yè)，平臺(tái)將在一段時(shí)間后失去競爭力。