提到外賣(mài)，那么一定不能忽視的就是校園市場(chǎng)。

高校作為國(guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng)的一個(gè)重要分支，具有巨大的外賣(mài)消費(fèi)潛力。每個(gè)大學(xué)都有密集且穩(wěn)定地人流量，再加上外賣(mài)方便快捷的特點(diǎn)，校園外賣(mài)消費(fèi)的平均水平也在不斷提升。

又逢開(kāi)學(xué)季，學(xué)生們紛紛返校，校園消費(fèi)市場(chǎng)隨之活躍起來(lái)。在校方實(shí)行封閉或半封閉的管理政策下，學(xué)生日常飲食需要滿(mǎn)足的問(wèn)題成為了開(kāi)學(xué)后亟需解決的難題，而校園外賣(mài)則成為了一個(gè)破解難題的良方。

“校園外賣(mài)市場(chǎng)早已被發(fā)現(xiàn)，已不再是藍(lán)海市場(chǎng)，現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)做嗎？”

談到校園外賣(mài)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，需要從學(xué)生和商家的需求出發(fā)：

學(xué)生在點(diǎn)外賣(mài)遇阻：

學(xué)生們對(duì)外賣(mài)高度依賴(lài)。但是，由于校方對(duì)食品安全問(wèn)題的嚴(yán)格管控，外賣(mài)被禁止進(jìn)入校園，或者只能被放置在校門(mén)口。盡管每個(gè)學(xué)生都希望享受“送餐到寢”的服務(wù)，但是一般的外賣(mài)都無(wú)法進(jìn)入校園，更不用說(shuō)送餐到寢了，即使是兩大外賣(mài)巨頭也很難做到這一點(diǎn)。

商家外賣(mài)業(yè)務(wù)發(fā)展遇阻：

學(xué)校禁止外賣(mài)進(jìn)入，對(duì)校外商家的外賣(mài)業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)造成很大困擾，無(wú)法為學(xué)生提供更好的外賣(mài)服務(wù)，導(dǎo)致訂單數(shù)量減少、評(píng)價(jià)不佳、盈利減少。而對(duì)于校內(nèi)商家來(lái)說(shuō)，如果開(kāi)展外賣(mài)服務(wù)，還需解決配送問(wèn)題，而商家自己配送的話在訂單高峰期運(yùn)力可能不足。

正是因?yàn)檫@些問(wèn)題積累的壓力，使校園外賣(mài)得以蓬勃發(fā)展。只有在校園內(nèi)建立一個(gè)外賣(mài)平臺(tái)，才能解決學(xué)生的用餐需求和商家的業(yè)務(wù)擴(kuò)展問(wèn)題。

何在校園市場(chǎng)上建立一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力且具有盈利潛力的外賣(mài)平臺(tái)？

對(duì)學(xué)生用戶(hù)：

每個(gè)大學(xué)都有上萬(wàn)名學(xué)生，正好在新學(xué)期有很多大一新生入校。讓他們知道你的平臺(tái)并在平臺(tái)上下訂單，拉新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是必不可少的。可以采取線上+線下相結(jié)合的方式，例如發(fā)放優(yōu)惠券、新人紅包、滿(mǎn)減等促銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)合商家合作進(jìn)行推廣，打出自己的品牌。

對(duì)商家資源：

平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力主要在于商家資源的多寡。商家越多，用戶(hù)的選擇余地就越大，平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就越大。

吸引商家入駐的關(guān)鍵在于一是合適的抽傭比例，二是完善的配送系統(tǒng)。自建外賣(mài)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)全面自主運(yùn)營(yíng)，合理的抽傭比例能夠最大化雙方的利益，商家也不希望錯(cuò)失校園用戶(hù)，因此需要借助校內(nèi)平臺(tái)將餐品送到宿舍，而建立完善的配送系統(tǒng)則可以解決商家的配送難題。

對(duì)平臺(tái)擴(kuò)展性：

平臺(tái)走上正軌后，可以進(jìn)一步發(fā)揮平臺(tái)的價(jià)值。校園外賣(mài)只是一個(gè)開(kāi)始，還可以圍繞學(xué)生需求開(kāi)展校園跑腿、代取快遞、信息發(fā)布等服務(wù)，以用戶(hù)需求為核心拓展業(yè)務(wù)范圍，提升用戶(hù)粘性。

匯優(yōu)通校園外賣(mài)配送系統(tǒng)致力于連通線上渠道與用戶(hù)和商家之間的關(guān)系，通過(guò)不斷發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求和商家資源，從而建立一個(gè)良好且循環(huán)的商業(yè)生態(tài)。在開(kāi)學(xué)迎新季，匯優(yōu)通正在尋找有創(chuàng)業(yè)意向的伙伴，加入校園外賣(mài)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，共同建立自己的校園平臺(tái)或團(tuán)隊(duì)。